销售负责人（外部客户组）-吉利商旅

一、岗位职责 1.根据公司总体目标与市场洞察，制定并组织实施团队的销售战略、行动计划和绩效目标。 2.负责销售团队的全面建设，包括但不限于目标制定与分解、过程监督、绩效管理等等，打造高绩效、专业化的销售团队。 3.制定并有效控制销售预算，合理配置资源，确保销售利润率的达成。 4.独立负责开拓集团型、大型央企/国企/民企/政府机构的差旅管理项目。 5.建立、维护并深化与软件公司、航空公司等核心渠道伙伴的高层战略合作关系，构建合作共赢的生态体系。 6.建立和发展与核心重点客户的全方位关系，成为客户值得信赖的顾问，并提供最佳的差旅解决方案。 7.全面负责重点客户的招投标项目运作，包括客户需求引导、方案设计与宣讲、标书制定、竞标策略及谈判，确保项目成功中标。 8.负责商务合同的谈判与签订，把控商务条款与风险，协同客户成功团队，推动已签约客户的业务顺利上线和平稳运行。 9.协调内部（市场、技术、产品、运营等）资源，高效解决客户端的重大问题与投诉，提升客户满意度和忠诚度。 10.深度洞察行业趋势、竞对动态和客户需求，为公司产品定位和业务发展战略提供关键决策依据。 二、任职要求 1.学历与经验：本科及以上学历，8年以上B2B大客户销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验。具备TMC、企业服务、SaaS软件或航空相关行业背景者优先。 2.客户资源：拥有丰富的集团型企业、大型央企/国企、政府机构或知名互联网公司客户资源者优先。 3.核心能力要求： （1）出色的市场分析、战略规划和目标分解能力。 （2）精通复杂销售流程，具备从线索挖掘、方案呈现、商务谈判到合同关闭的全周期管理能力，有多次成功主导大型项目招投标的经验。 （3）较强的团队领导力，擅长团队建设与绩效激励，能带领团队完成挑战性目标。 （4）出色的高层沟通与关系构建能力，能够与客户建立长期战略合作伙伴关系。 （5）强大的资源协调与解决问题能力，善于推动内外部协作，解决跨部门复杂问题，保障项目落地。