渠道网络管理

岗位职责 负责公司渠道网络的开发、布局与优化，制定并实施渠道拓展策略，完成区域渠道覆盖目标。 维护并深化与代理商、分销商及合作伙伴的长期关系，提供必要的培训、政策及市场支持，提升渠道忠诚度和合作效能。 监控和分析渠道销售数据及市场动态，定期评估渠道绩效，识别问题并推动改进，确保渠道健康度和销售目标达成。 协调处理渠道冲突、价格体系混乱等异常情况，规范市场行为，维护渠道秩序和公司品牌形象。 组织开展渠道招募、谈判、签约及准入审核，完善渠道管理制度与流程。 收集和反馈渠道及终端市场信息，为产品、营销和政策制定提供决策依据。 岗位要求 本科及以上学历，市场营销、企业管理、商务类等相关专业。 3年以上渠道开发与管理经验，有快消、电子、IT等行业渠道资源者优先。 具备较强的渠道规划、谈判和商务合作能力，能独立开展渠道招募与维护工作。 熟练使用Office及数据分析工具，能够通过销售数据发现问题并提出解决方案。 出色的沟通协调、关系管理及团队协作能力，能适应高频出差。 结果导向，具备较强的市场洞察力和逻辑分析能力，富有开拓精神和责任心。