海外大客户销售经理

1、负责制定海外区域（欧洲）市场开拓计划，完成年度销售指标及利润目标，并分解为季度/月度目标予以执行； 2、挖掘大客户需求（如智能制造、仓储物流等数字化需求），匹配相关产品方案，拉动售前技术交流、方案演示及商务谈判；维护大客户，建立长期战略合作关系； 3、负责报价、合同条款谈判、订单获取及后续的订单跟踪与管理，确保顺利交付回款； 4、作为客户与公司内部的核心沟通桥梁，协调资源解决客户问题，确保客户满意度； 5、向产品与研发团队反馈一线市场信息和客户需求，助力产品迭代与定制化开发。 任职资格 1、本科及以上学历，计算机、信息管理、国际贸易、市场营销等相关专业优先； 2、8年以上汽车行业软件（研产供销领域）销售或产品、项目管理或解决方案经验，其中至少3年以上专注于海外国际业务拓展经验； 3、英语可作为工作语言。具备跨文化商务谈判能力，适应高频海外出差（年均50%以上）； 4、熟悉国际贸易规则及出口合规流程优先，掌握L/C、DP等国际结算方式优先； 5、具备出色的B2B大客户谈判技巧、合同管理能力和复杂的项目推进能力，有成功操作过大额订单（百万级以上）的经验。