Regional Key Account Manager/区域大客户经理

Key Accountabilities/Responsibilities主要工作职责 1. 完成/超越组织目标 1.1 通过管理团队，与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，实现组织目标。 1.2 与市场部, 医学部紧密合作，以确保相关品牌市场策略与组织目标相一致。充分了解自己的区域，全面评估各种数据并发现机会和挑战，通过学术推广把产品带给合适的患者。 1.3 确保业务/市场活动被充分的贯彻执行，并作出及时的反馈。 1.4 与重点学术带头人和专家保持良好沟通，来确保和支持市场活动的学术专业性。 1.5 按公司要求合理管理预算，和人员配置。 2. 人员管理 2.1 辅导下属提高专业知识技能，激励团队的专业能力发展。通过为大客户经理提供辅导和帮助，建立培养他们的领导力和创新能力。 2.2 招聘，发展，保留符合GSK价值观的优秀人才员工，建立一支可持续发展的专业化队伍。 2.3 通过执行绩效管理评估流程，确保团队的推广行为是高效且合规的。 2.4 通过与市场/医学/培训等部门的通力合作，持续提高团队的绩效和生产力。 3. 其他 3.1 为产品招标和进入医保目录/准入的相关流程作支持。 3.2 确保自身及团队的推广行为，遵循公司的行为准则及相关法律法规和行业规则。 3.3 其他由直线经理或者公司分配的工作。 Qualifications/Requirements (Education / Experience / Competencies) 申请资格 / 职位要求 (教育背景 / 工作经验 / 知识与技能) - 具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历 - 具备相关产品或领域经验的地区经理及以上 - 具备普药经验的高级地区经理及以上 - 拥有5年工作经验，2年以上一线团队管理经验 - 具有发现新业务机会的能力 - 了解商业环境和竞争环境 - 优秀的领导力（包括优秀的合作、沟通、人际交往、激励技巧能力） - 正派诚实，以患者为中心