行业销售

岗位职责： 1、开拓运营商市场： 主攻国内主流运营商总部及核心省公司，推动芯片/加速卡产品进入其采购清单。 2、构建高层关系： 建立并维护与运营商决策部门的关键人脉，主导技术交流、方案测试和商务谈判。 3、驱动项目落地： 负责从线索到回款的全流程，重点跟进运营商算力网络、智算中心、政企解决方案等领域的项目机会，确保签约。 4、打造生态合作： 联合运营商及其合作伙伴，共同构建基于我司芯片的联合解决方案，实现生态共赢。 岗位要求： 1、必备经验： 5年以上大型B2B销售经验，至少3年直接面向运营商的成功销售经历，拥有扎实的高层客情关系。 2、行业知识： 深刻理解运营商的业务、组织与采购流程。有服务器、芯片、AI硬件或云计算等高科技产品销售背景者优先。 3、核心能力： 出色的谈判和沟通能力，结果导向，能独立运作复杂项目。 加分项： 对算力、AI等技术趋势有基本了解，具备强烈的创业精神和团队协作意识。