L4-售前技术经理

岗位概述 负责公司无人物流车产品（L4级自动驾驶配送车/干线物流车/园区物流车等）的售前技术支持工作。作为技术与商业之间的桥梁，深度理解客户物流场景需求，输出定制化技术方案，支撑销售团队完成项目立项、招投标、POC测试及商务谈判，推动订单落地。 核心职责 1. 客户需求分析与方案设计 · 深入客户现场（物流园区、港口、机场、厂区、城配场景等），调研并梳理无人物流车运营痛点与业务需求 · 基于公司产品能力，输出场景适配性分析、ROI测算及整体解决方案（含车辆选型、调度系统、云平台、运营流程等） · 编制技术方案书、产品白皮书、场景案例集等售前材料 2. 招投标与项目支撑 · 主导或参与招投标工作，完成技术标书的编写、应答与评审 · 负责客户技术答疑、产品演示、实车路测/POC测试的组织与交付 · 协同研发、产品、交付团队，确保方案可落地、可交付 3. 市场拓展与生态合作 · 跟踪自动驾驶物流行业政策、竞品动态及技术趋势，输出市场洞察 · 参与行业展会、技术论坛，进行产品宣讲与品牌技术输出 · 拓展与物流运营商、整车厂、地图/高精定位供应商、保险公司等生态伙伴的技术合作 4. 产品反馈与迭代 · 将一线客户需求和竞品信息反馈至产品研发团队，推动产品功能迭代 · 参与新产品定义与场景验证，提供市场端视角输入 任职要求 （一）学历与专业 · 本科及以上学历，车辆工程、自动化、计算机科学、交通运输、物流工程等相关专业 · 硕士优先 （二）工作经验 · 5年以上自动驾驶、智能网联汽车、机器人或智慧物流行业工作经验 · 3年以上售前技术/解决方案/技术营销相关岗位经验 · 有无人配送车、无人卡车、AGV/AMR、智慧港口/矿山等无人驾驶项目落地经验者优先 （三）专业技能 · 熟悉L4级自动驾驶技术栈（感知、定位、规划控制、车路协同等）及核心零部件（激光雷达、摄像头、计算平台等） · 了解物流行业运营模式（城配、干支线、末端配送、园区内部物流等）及主流物流信息系统 · 具备出色的方案撰写与PPT演示能力，能独立完成百万级以上项目技术方案 · 熟悉招投标流程，有成功中标案例者优先 （四）综合素质 · 优秀的客户沟通与商务表达能力，能承受高频出差 · 具备跨部门协同与项目推动能力 · 对自动驾驶商业化落地有热情，具备创业心态和抗压能力 加分项 加分条件 说明 行业资源 有大型物流企业（京东物流、顺丰、三通一达等）或港口/机场客户资源 资质认证 持有PMP、解决方案架构师等相关认证 技术深度 有自动驾驶算法/系统开发背景，能与客户技术团队深度对话 海外经验 熟悉海外市场（东南亚、中东、欧洲等）无人物流车合规与商业化 政策理解 熟悉各地自动驾驶路测/商业化运营政策法规