API业务增长

阶跃星辰是行业领先的通用大模型创业公司，坚定探索实现通用人工智能的道路。你将负责 StepFun 开放平台的产品营销与商业增长：把模型能力翻译成市场语言，通过渠道网络和营销动作把调用量和收入做上去。背增长 KPI，对结果负责。 岗位职责 - 产品市场定位：定义目标客群与优先场景（Coding、Agent 等），建立面向开发者的价值主张、差异化卖点与可复述的产品叙事 - 渠道拓展与资源整合：开拓并维护中间件平台（LangChain、Dify、OpenClaw）、开发工具（Cursor、Windsurf）、云市场、代理商等渠道合作网络，把 StepFun 做成生态默认选项 - GTM 策划与执行：操盘 Coding Plan 等重点场景的上市节奏，包括定价策略、套餐设计、促销方案与发布campaign - 营销获客：策划并落地开发者活动、联合营销、内容投放等获客动作，联动 DevRel 和品牌团队形成稳定的获客节奏 - 商业化转化：推动从注册到付费的转化链路优化，协同产品团队打磨定价/套餐/权益表达，对转化率和收入负责 - 数据与复盘：跟踪渠道 ROI、获客成本、调用量、收入等核心指标，用数据优化投入分配和营销策略 任职要求 - 5 年以上 To-B/To-Developer 产品的市场营销、渠道拓展或商务合作经验，背过收入或增长 KPI - 手上有渠道资源或行业人脉，能快速撬动合作落地 - 熟悉 API/云服务/开发者工具的市场打法，做过 GTM 和产品发布 - 能把技术产品翻译成市场语言，讲清楚价值、讲动客户 - 执行力强，能自己拉项目、调资源、推结果 - 对 AI/LLM 行业有判断，了解开发者生态的格局和趋势 加分项 - 在 AI 中间件、开发工具或云服务商生态里有现成的合作关系 - 做过 API 产品的定价、套餐设计或计费漏斗优化 - 有开发者社区营销或技术内容营销的成功案例 - 英文能力强，有全球市场经验