API 业务拓展经理

岗位职责： 负责大模型 API 产品的 ToB 销售执行，主动挖掘并触达潜在企业客户，跟进销售线索，完成个人销售目标。 日常维护客户关系，梳理并分析客户的业务场景与需求，配合售前及产研团队输出相应的 AI 落地解决方案。 协助跟进和维护现有的渠道合作伙伴（如云厂商、集成商），推动合作项目的落地与线索转化。 规范使用 CRM 等系统管理客户信息与 Pipeline，保持高频的客户跟进节奏，并定期进行销售复盘。 跟进合同商务流程，协助处理报价、签约、回款及后续的基础客户服务对接。 任职要求： 5 年及以上 ToB 软件、SaaS、云服务或 API 产品的直销经验，熟悉从线索挖掘到签约的完整商务流程。 对 AI 大模型、云计算等前沿技术有强烈的兴趣与学习热情，能快速理解 AI 技术在不同行业场景下的应用价值。 具备良好的沟通能力与客户服务意识，能够敏锐捕捉客户痛点，并清晰传递产品价值。 工作自驱，目标导向，具备较强的抗压能力和执行力。 有 AI 相关行业背景、开发者生态拓展经验或自带一定企业客户资源者优先。