KA整合营销

职位描述 一、头部KA品牌全链路策略设计 1. 负责SS级头部客户的年度营销规划，制定“品牌联合曝光-流量转化-长尾运营”全周期策略，打造行业标杆案例； 2. 深度挖掘客户需求，设计定制化营销方案，推动GMV增长及客户战略合作升级。 二、数据驱动的营销价值归因与优化 1. 量化广告投放、内容种草、线下活动等渠道的贡献率，优化预算分配及ROI； 2. 通过营销合作，沉淀输出可复用的策略方法论。 三、跨部门协同与资源整合 1. 联动产品、技术团队推动KA创新营销，提升客户合作壁垒； 3. 管理内外部资源（KOL、广告代理、内容团队），建立高效执行流程，确保项目按时高质量交付。 四、行业洞察与客户关系维护 1. 监测文旅行业趋势及竞对动态，输出头部KA客户的季度策略复盘及机会洞察报告； 2. 定期与客户高层对齐目标，制定联合营销计划，推动续约率及客户满意度提升。 任职资格 1. 基础能力要求 - 战略思维：能将KA的长期目标拆解为可落地的阶段策略； - 沟通与影响力：具备向KA高层提案能力；协调内外部资源时平衡多方利益； - 抗压与应变：应对KA临时需求变动，具备承压能力； - 英文沟通能力：熟练使用英文作为工作语言，撰写方案&提案； 2. 专业能力要求 - 行业深耕经验： KA垂直领域知识：熟悉主题乐园、景区、酒店集团等细分领域运营模式 资源库建设：积累供应商、KOL、IP合作方资源 - 全案策划方法论： 策略工具：熟练使用方法论模型设计用户营销触达回流路径； 方案撰写：以结果导向为目标，输出结构化提案（含预算分配、ROI测算）； - 数据驱动能力： 结合数据运营团队分析KA用户画像； 基于阶段性活动数据不断更新迭代合作模式