大客户管理（租赁）

岗位职责 负责开拓和维护全国性或区域性的汽车租赁公司、出行平台、企业长租车队等租赁行业大客户，销售新能源汽车整车。 深入分析租赁客户的运营模式（如日租、长租、以租代购、订阅制），提供定制化的车辆采购、资产管理与置换解决方案。 推动从商务洽谈、招投标、合同签署到车辆批量交付及售后服务的全流程，确保客户满意度与长期合作。 协同内部产品、交付、售后及金融团队，为客户设计具有竞争力的整体合作方案。 收集租赁行业市场趋势与竞争对手动态，为公司战略与产品规划提供输入。 任职要求 本科及以上学历，5年以上B2B大客户销售经验，具备汽车行业、特别是面向租赁公司/出行平台的销售经验者优先。 深度了解汽车租赁行业的商业模式、运营痛点及采购决策流程。 出色的商务谈判、客户关系管理与项目推进能力，具备从0到1开拓标杆客户的成功案例。 具备较强的数据分析和方案策划能力，能独立撰写并呈现专业合作方案。 能适应全国范围高频出差，目标感强，具备在压力下达成业绩的决心。