大客户销售

岗位职责： 1.分解并落实年度//月度销售及回款目标，制定区域销售、逾期压降及回款计划，改善经营质量，完成经销任务； 2.收集市场竞情及经销商诉求，开展区域市场洞察与竞争力分析，指导经销商制定大客户覆盖与线索搜集方案； 3.整理并归纳区域行业基础数据； 4.制定大客户覆盖及线索搜集方案，策划区域大客户专项市场活动及客户邀请，组织参与展会、座谈会、路演等活动； 5.统筹市场资源，指导建立大客户战略合作，主导空白市场大客户开发、区域大订单及大项目的铁三角协同运营；建立区域客户维护体系，贯通客户全生命周期。 任职要求： 1.本科以上学历，机械、电气等相关专业; 2.具备5-10年工程机械相关行业销售工作经验； 3.有大客户开发与项目型销售管理经验，能带领团队完成区域大订单、大项目的铁三角协同运作，建立客户全生命周期维护体系。