About The Role

1.负责所属集团公司战略客户的深度经营，制定并执行人才一体化解决方案的销售计划和销售周期，把控销售全流程，持续达成季度、年度的销售指标；
2.在战略大客户新老客户中发现、激发业务机会，深入理解客户人才管理现状和愿景，并与公司一体化人才管理产品关联（人才测评与管理，招聘，绩效，继任，CoreHR系统等），实现业务增长；
3.负责所属集团客户关系和人脉圈的经营，熟练掌握手中客户及项目的进展情况，提高业绩的预测准确率及达成率；
4.负责跨部门资源的整合和协调，与销售支持体系紧密配合，确保及时回款及销售目标达成；
5.参与公司针对大客户的市场活动，激发客户对先进的人才一体化管理的理解和需求，打造标杆客户案例，为后续销售工作提供示范效果；
6.关注行业市场及竞争对手动态，为公司业务及产品提供建设性的建议。
1.5年以上To B大客户解决方案销售经验，拥有人才管理或企业SaaS软件服务行业经验优先；
2.深耕所属集团性客户行业，有相应行业资源或对行业有深入见解、研究者优先；
3.具备HR领域的专业知识或经验，对人力资源部门组织发展工作流程和招聘流程比较了解，并能理解人才管理与企业战略之间的关联和价值；
4.具备对话C-level 的沟通能力和人际技巧，较高的人际敏感度；
5.较强的专业能力和策略性，跨部门沟通、协调能力强。

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AI战略大客户经理（央国企事业部/北京&上海）(J14474)

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