About The Role

1、负责江苏地区央国企客户的开拓与维护，精准把握客户需求，提供定制化的人才测评及人才管理一体化解决方案，确保个人季度及年度销售目标的达成；
2、深度经营客户关系，实时洞察客户需求变化，挖掘潜在价值，推动客户合作的深度与广度，持续提升客户合作价值与满意度；
3、与央国企HR部门保持高频次、高质量的沟通，积累丰富且精准的行业人脉资源，高效执行并推动区域行业经营计划的落地实施；
4、深入研究央国企人才管理行业动态，精准把握最新行业趋势、政策法规及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供前瞻性建议，助力公司在行业内保持领先地位；
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、计算机等相关专业优先，具备扎实的专业知识基础，能够为央国企客户提供专业的解决方案建议；
2、至少5年及以上面向央国企客户的销售经验，有成功拓展并维护大型央国企客户资源的案例，熟悉央国企的采购流程和决策机制，对央国企客户的业务需求和痛点有深刻理解；
3、精通销售技巧和商务谈判流程，具备出色的方案撰写和演示能力，能够独立制作高质量的销售方案和PPT，清晰、准确地向客户传达公司产品和服务的价值；
4、具有强烈的市场开拓精神和客户服务意识，能够承受较大的工作压力，具备高度的责任心和敬业精神，以结果为导向，对销售业绩有强烈的追求。

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央国企大客户经理（苏皖战区/南京）(J14633)

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