About The Role

负责面向重点行业客户（如金融、制造、政务、能源等）的解决方案售前支持，包括需求调研、方案设计、技术交流、演示讲解及投标支持等工作；
主导或协同销售团队完成项目前期技术沟通与价值传递，精准识别客户业务痛点，输出具备竞争力的技术解决方案与价值主张；
编制高质量的售前文档，包括解决方案白皮书、技术建议书、PPT汇报材料、投标文件技术部分等，并确保内容专业、逻辑清晰、贴合客户场景；
配合产品、研发及交付团队，推动解决方案落地可行性评估，参与典型客户POC验证与技术适配工作；
持续跟踪行业技术趋势与竞品动态，参与内部售前方法论建设、案例沉淀及团队赋能培训。
本科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、信息管理与信息系统、自动化、通信工程等相关专业优先；
具备5年以上IT解决方案售前、系统架构、咨询顾问或大客户技术支持类工作经验，其中至少3年聚焦于企业级软件、云计算、大数据、人工智能或行业数字化解决方案领域；
熟悉主流技术架构（如微服务、容器化、中台架构）、云平台（阿里云、华为云、腾讯云或AWS等）及典型行业业务流程（如银行核心系统、智能制造MES/ERP、智慧城市IOC等）；
具备出色的方案设计与文档编写能力，能独立完成复杂技术方案的梳理、呈现与宣讲，有成功支撑千万级项目售前全过程的经验者优先；
具备优秀的跨部门协同能力与客户沟通影响力，可面向CTO、信息中心主任等高层客户进行技术对话与价值传递；
持有PMP、TOGAF、云计算/大数据相关高级认证（如阿里云ACE、华为HCIE、AWS SA Pro）者优先。

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售前经理(J14762)

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