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AI战略大客户经理（湾区/广深厦）(J14758)

Beisen · 广东省·深圳市/广州市, 福建省·厦门市

External listingFull-timeabout 2 months ago

About The Role

  1. 负责所属集团战略客户的深度经营与维护，专注于AI 人力资源解决方案售卖，把控全销售流程，持续达成季度、年度业绩指标。
  2. 挖掘、激发客户业务的AI智能化转型需求，精准匹配公司AI人力资源解决方案，拓展增量商机，推动深度合作。
  3. 负责所属集团客户关系和人脉圈的经营，熟练掌握手中客户及项目的进展情况，提高业绩的预测准确率及达成率。
  4. 整合内部售前、交付、售后等跨部门资源，协调解决项目问题，保障项目落地与顺利回款。
  5. 参与公司针对大客户的市场活动，传递AI智能化价值，激发客户对于AI的理解和需求，打造标杆客户案例，为后续销售工作提供示范效果。
  6. 跟踪AI行业发展及竞争对手动态，结合一线市场与客户反馈，为产品优化、销售策略调整提供有效建议。
  7. 本科及以上学历，计算机、人力资源、市场营销等相关专业优先。
  8. 3年以上To B大客户解决方案销售经验，有AI、SaaS行业、HR领域经验者优先。
  9. 具备良好的业务理解和需求拆解能力，可独立完成大客户对接、方案推介及商务谈判工作。
  10. 具备对话C-level 的沟通能力和人际技巧，较高的人际敏感度。
  11. 学习能力极强，可快速掌握AI产品及行业知识，适配行业快速迭代节奏。
  12. 跨部门沟通、协调能力强，目标感强，敢于挑战业绩。

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