About The Role

1、负责激励方案设计与落地执行
搭建长期激励体系：根据公司年度战略目标，运用科学合理的方法和测算模型，规划及设计销售绩效考核方案，确保激励策略与业务发展阶段高度匹配，从而通过激励策略驱动核心业绩指标达成。
制定短期专项激励方案：针对新市场开拓、新产品上线或特殊战役节点，快速响应并设计个性化的短期专项激励方案。
推动激励方案的落地执行，跨部门协作，拉通技术、区域运营、财务、人力等部门，推动激励规则线上化、激励规则区域执行、激励业绩核算等工作的落地
2、搭建激励分析框架和监控体系
设计激励效果分析框架，包括ROI分析等，对激励方案的执行进行数据监控、分析，定位具体问题，通过不断地复盘分析，持续优化激励策略
3、设计全国各区域目标拆解方案，确保区域目标拆解合理
在公司整体目标和激励策略下，设计区域目标拆解方案，评估区域拆解后目标的合理性，确保区域目标制定合理
4、负责业务策略专项分析
运用统计学方法，结合业务策略的理解，针对性的进行策略专项分析，输出有效建议或方案，驱动业务目标达成
1、本科及以上学历，数学、统计学、计算机科学、经济学或财务管理等相关专业优先。
2、5年以上销售运营、商业分析或薪酬绩效管理工作经验，熟悉销售激励体系设计逻辑，具备独立主导或核心参与销售激励设计的项目经验，有SaaS/软件行业背景者优先。
3、精通SQL、Excel、Powerbi等工具的使用，能将复杂的业务问题转化为可量化、可衡量的统计模型，有python或者R建模经验者优先。
4、逻辑严谨，具备良好的系统分析能力和业务推动能力。
5、具备出色的沟通协调能力和抗压能力。

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激励策略专家（PBG/北京）(J14807)

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