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直销专员
Canon China · 广东省·广州市·天河区
About The Role
- 1.负责B端大客户复合机、文印及智慧办公解决方案、耗材及服务销售，完成业绩、毛利与回款目标。
- 2.主动开发新客户，建立客户档案与商机池，对接采购、IT、行政及高层，挖掘文印成本、安全、效率需求。
- 3.独立完成方案设计、报价、招投标与商务谈判，签订合同并协调交付验收。
- 4.维护客户关系，提升续约率与复购，持续挖掘增购与升级机会。及时反馈竞品与市场信息，规范使用 CRM 系统，确保销售过程可追溯。
- 5.配合技术、售后完成方案演示、安装与培训，保障项目落地与客户满意度。
- 1.本科及以上学历，1-3年以上B端大客户销售经验，办公设备、IT采购优先。
- 2.熟悉大客户销售管理、招投标及采购流程，具备大客户开拓，方案讲解与谈判能力。
- 3.目标感强，抗压抗挫，能独立运作项目并跟进全流程回款。
- 4.熟练使用Office，擅长PPT方案与数据整理，具备良好沟通与商务礼仪。
- 5.有文印OA解决方案等品牌经验或行业客户资源优先。
- 6.要求自我驱动、执行力强，具备客户导向与问题解决能力与客户高层对接。
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