Country Manager

Country Manager – Polska Branża: locking/security solutions Lokalizacja: Polska, preferowana Warszawa Raportowanie: bezpośrednio do zarządu Grupy Wynagrodzenie: 7 000–8 500 EUR brutto miesięcznie (lub netto na kontrakcie) + premia O roli Dla międzynarodowej grupy specjalizującej się w produkcji zaawansowanych zamków poszukujemy przedsiębiorczego, silnego komercyjnie Country Managera , który zbuduje i rozwinie działalność firmy w Polsce. Polska jest jednym z największych rynków produkcji drzwi i okien w Europie oraz kluczowym kierunkiem dalszej ekspansji Grupy. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za wejście na rynek, stworzenie lokalnej strategii go-to-market, pozyskanie pierwszych strategicznych klientów oraz rozwój lokalnego zespołu. To rola dla doświadczonego lidera sprzedaży, który dobrze zna branżę, potrafi samodzielnie otwierać rynek i chce zbudować biznes od podstaw. Zakres odpowiedzialności Zbudowanie i rozwój działalności firmy w Polsce. Opracowanie i realizacja lokalnej strategii go-to-market. Identyfikowanie, negocjowanie i zamykanie kluczowych szans sprzedażowych. Rozwijanie relacji z producentami drzwi, dystrybutorami, deweloperami, architektami, showroomami oraz partnerami projektowymi. Budowanie kanałów sprzedaży w Polsce i wybranych krajach Europy Wschodniej. Wykorzystywanie istniejącej sieci kontaktów do generowania szybkich efektów sprzedażowych. Prowadzenie sprzedaży projektowej od etapu koncepcji i specyfikacji do negocjacji oraz wdrożenia. Budowanie i rozwój lokalnego zespołu. Współpraca z lokalnym dystrybutorem, wsparciem technicznym i zapleczem operacyjnym Grupy. Reprezentowanie firmy w rozmowach z kluczowymi klientami, partnerami i uczestnikami rynku. Stopniowe przejęcie pełnej odpowiedzialności za rozwój polskiej organizacji. Cele biznesowe Zakładany cel sprzedażowy na pierwsze 12 miesięcy wynosi około: 800 000–1 000 000 EUR przychodu Country Manager będzie odpowiedzialny za stworzenie realistycznego planu komercyjnego, wybór najbardziej perspektywicznych segmentów rynku oraz rozwój pipeline’u w kanałach projektowych, dystrybucyjnych i produkcyjnych. Profil kandydata Szukamy osoby, która: bardzo dobrze zna branżę locking solutions, door hardware lub security solutions, ma silne podejście sprzedażowe i jest typem hunter'a, potrafi samodzielnie budować rynek bez rozbudowanej lokalnej struktury, łączy strategiczne myślenie z codzienną pracą operacyjną, jest energiczna, przedsiębiorcza i nastawiona na wynik, potrafi budować długoterminowe relacje biznesowe, ma potencjał do stworzenia i zarządzania pełną lokalną organizacją. Wymagania obowiązkowe Doświadczenie w branży rozwiązań zamknięć, okuć drzwiowych, architectural hardware, access control, security solutions lub w bardzo zbliżonym segmencie. Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B i business development. Bardzo dobra znajomość polskiego rynku oraz jego kluczowych uczestników. Doświadczenie we współpracy z producentami drzwi, dystrybutorami, deweloperami, architektami lub klientami projektowymi. Umiejętność prowadzenia długich i złożonych procesów sprzedażowych. Doświadczenie w rozwoju strategicznych klientów i partnerstw handlowych. Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe. Samodzielność, odpowiedzialność i zdolność do podejmowania decyzji. Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego. Dodatkowe atuty Rozbudowana sieć kontaktów wśród producentów drzwi i dystrybutorów w Polsce. Relacje z deweloperami, architektami i partnerami projektowymi. Znajomość systemów zamków wielopunktowych. Doświadczenie zarówno w sprzedaży projektowej, jak i dystrybucyjnej. Odpowiedzialność za Polskę, CEE lub Europę Wschodnią. Doświadczenie w budowaniu zespołu lub uruchamianiu działalności na nowym rynku. Znajomość dodatkowych języków regionu Europy Środkowo-Wschodniej. Planowana struktura zespołu Początkowa organizacja w Polsce ma liczyć około 2–3 osoby, w tym: Country Manager / lider komercyjny, osoba odpowiedzialna za wsparcie techniczne i instalacyjne, wsparcie back-office. Firma współpracuje już z lokalnym dystrybutorem, a magazyn regionalny będzie wspierał logistykę i dostępność produktów. Firma oferuje Możliwość zbudowania działalności w Polsce od podstaw. Dużą samodzielność i realny wpływ na strategię. Bezpośrednią współpracę z zarządem Grupy. Wynagrodzenie podstawowe na poziomie 7 000–8 500 EUR brutto miesięcznie. Premię uzależnioną od wyników. Możliwość zbudowania własnego zespołu. Długoterminową ścieżkę rozwoju w kierunku pełnej odpowiedzialności za polską organizację. Wsparcie międzynarodowej grupy, istniejące portfolio produktów i zaplecze operacyjne. Idealny kandydat w jednym zdaniu Silny komercyjnie lider z branży locking i door hardware, który zna polski rynek, potrafi szybko otwierać klientów i chce zbudować lokalny biznes od podstaw.