Gerente Geral de Vendas

Apostamos e investimos no desenvolvimento da nossa Gente, então venha transform AR o seu futuro! Estamos buscando um Gerente Geral de Vendas! Se você é dinâmico, quer aprender com o e-commerce que é referência em climatização e gosta de desafios, essa vaga é para você!

De maneira geral, você irá liderar a estratégia, operação e expansão da frente B2B da <CentralAr.com> , com foco no desenvolvimento do canal de instaladores, revendedores e parceiros comerciais. Seu desafio será ampliar a base ativa de parceiros, impulsionar vendas, garantir rentabilidade, padronizar a operação comercial e fortalecer a <CentralAr.com> como plataforma de compra para profissionais e empresas do setor de climatização. No seu dia a dia você terá como atividades: Definir, estruturar e acompanhar a estratégia comercial do canal B2B; Liderar ações de prospecção, cadastro, ativação e retenção de instaladores, revendedores e parceiros; Acompanhar indicadores de vendas, faturamento, margem, ticket médio, conversão, recompra, recorrência e produtividade do time; Gerir o modelo de RT, garantindo clareza nas regras, correta apuração, sustentabilidade financeira e incentivo ao crescimento das vendas; Liderar gerentes, supervisores, consultores e especialistas do canal B2B, orientando prioridades, performance e desenvolvimento; Criar, revisar e padronizar processos de cadastro, atendimento, venda, acompanhamento de pedidos, comissionamento, RT e suporte ao parceiro; Desenvolver campanhas, comunicações, treinamentos e materiais de apoio para ativação e engajamento dos parceiros; Garantir uma jornada simples e eficiente para o parceiro, desde o cadastro até a compra, acompanhamento do pedido, recebimento do RT e recompra; Atuar em conjunto com E-commerce, Marketing, Tecnologia, Cadastro, Financeiro, Logística, Pricing, Pós-vendas, Atendimento e Diretoria; Identificar oportunidades de crescimento no mercado de climatização, analisando comportamento dos parceiros, concorrência e novas formas de capturar demanda; Garantir rotina de gestão com indicadores, reuniões de performance, planos de ação, gestão de carteira e melhoria contínua dos resultados.

Se você tem: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência mínima de 4 anos em vendas, sendo ao menos 2 anos em posições de gestão com liderança de líderes, como gerentes ou supervisores; Vivência em gestão comercial, canais de venda, parceiros, revendas ou distribuição; Experiência com gestão de indicadores comerciais, metas, performance, rentabilidade e desenvolvimento de times; Conhecimento em CRM, Excel avançado, PowerPoint e ferramentas de BI, como Power BI ou Looker; Familiaridade com operações digitais de venda, e-commerce, ERP e sistemas de atendimento. Será um diferencial: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas; Conhecimento do mercado de climatização/ar-condicionado; Vivência com programas de parceiros, instaladores, revendas ou canais B2B; Conhecimento em modelos de remuneração variável, RT, comissionamento ou incentivos comerciais; Experiência com melhoria de jornada digital, automação, CRM, BI e integrações entre sistemas.

Modelo de trabalho: Presencial Horário: Segunda a sexta-feira das 07:42-12:00 e 13:30-18:00 Contrato CLT Benefícios: Ticket Refeição PPR anual de acordo com política vigente Plano de Saúde UNIMED - Coparticipação