About The Role

1）签订个人的年度KPI目标责任书，分解年度KPI目标为月度目标，制定个人销售计划，以结果为导向安排好客户拜访，获取项目机会，公关项目，拿到订单，达成KPI目标。严格遵守安全、合规、保密规定，并管理好团队遵守规定。
2）对责任区域的船东、设计院、船厂、船级社进行有效拜访，推广公司的产品，挖掘新客户，维护老客户，协调船型技术经理做好技术交流，出具优质的技术方案，做好报价方案，为客户充分沟通讲解方案优势。
3）改造船业务经理需对船舶本身和修船厂做好充分沟通和考察，能出具工程改造方案和报价准备，正式投标项目需按流程审批后报价。
4）遵守经营部项目管理流程，按照流程报备项目和管理项目。向部门经理/副经理汇报重要项目进展，及时提出需要的支持。需要基于公司拿单为目标，由部门经理/副经理协调相关人员共同推进项目。客户经理/业务经理需要通力协作，共同拿单。
5）参加市场经营分析会，分析责任区域的市场和客户情况和竞争对手情况。
6）发掘和推荐渠道经销商，并与渠道经销商密切合作，拿下订单。
7）搜集和反馈各自区域的市场信息，客户信息，汇报给部门经理/副经理。
8）提出市场推广活动需求，得到审批后与同事一起组织好市场推广活动。
9）管理好个人销售成本。
10）部门经理交办的其它工作。
教育背景：大学本科或以上学历。
工作经验：2年以上船舶行业销售工作经验。
技能技巧：热爱公司，热爱本职工作，公正廉洁，熟悉本公司产品及目标市场，具有较强的管理协调、交际能力、商务管理能力，有一定的船舶产品专业技术知识, 熟悉船舶项目价格标准, 有一定文字表达能力和良好的英语沟通能力。

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改装技术方案专家(J26523)

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