#1751683 - 狮子山实验室-商务合作经理（渠道拓展与商务谈判方向） at China Merchants | JobSpring

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About The Role

1.渠道体系搭建：负责机器人产品在商用场景下的渠道拓展策略制定，开发并维护系统集成商、行业代理商、战略合作伙伴等渠道资源。
2.商务洽谈与合同管理：主导与渠道方、大客户及生态伙伴的商务谈判，完成合作协议、销售合同、技术服务协议的起草、评审与签订。
3.合作伙伴关系运营：对接已签约合作伙伴，协调内部资源支持其市场开拓、项目落地及培训需求，推动合作目标的持续达成。
4.市场信息与竞争洞察：收集商用机器人渠道端的市场反馈、价格信息及竞品动态，为产品定价及渠道政策提供决策依据。
5.业务模式探索：探索并落地租赁、分期、联合运营等创新商务合作模式，降低客户门槛，扩大产品市场覆盖。
1.5年以上商务拓展或渠道管理经验，其中至少2年聚焦机器人、智能硬件或企业服务软件方向。
2.有成熟的服务机器人、物业、酒店、零售、物流等领域渠道资源或客户资源者优先。
3.具备优秀的商务谈判能力和合同条款把控能力，能独立完成复杂商务谈判并推动签约。
4.结果导向，具备极强的自驱力与项目推进能力，能同时管理多个合作线索并有效闭环。
5.熟悉招投标流程、渠道分层管理及商务合规要求者优先。

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