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KA 渠道负责人(J21568)

正大集团 · 上海市

External listingFull-time9 months ago

About The Role

  1. 生意目标与管理：
  • 负责制定并达成在所辖KA客户的年度/季度/月度销售、利润及市场份额目标。
  • 管理客户层面的损益表（P&L），确保生意的健康与盈利能力。
  • 负责销售预测、预算控制及费用管理。
  1. 客户关系与战略合作：
  • 与客户（采购、品类管理、运营等）建立并维护长期、稳定、互信的高层级战略伙伴关系。
  • 作为公司与客户之间的首要联系人，有效处理各类日常运营及战略性问题。
  • 主导与客户的年度合同谈判及定期业务回顾，确保公司利益最大化。
  1. 渠道营销与品类发展：
  • 运用专业的品类管理知识，为客户提供优化的产品组合最大化销售产出。
  • 策划并评估店内促销活动的有效性，提升投资回报率。
  1. 团队管理与协同：
  • 高效协同内部跨职能部门（市场、财务、供应链、物流），确保资源投入和流程顺畅，共同服务好客户。
  • -10年以上销售经验，其中至少3年以上负责KA客户管理的经验。
  • -熟悉各类深加工食品
  • -具备谈判技巧及经验，有渠道开拓能力。
  • -对利润及销售数据敏感

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