EXECUTIVO DE VENDAS MULTIPRODUTO

Aqui, cada vaga é um convite à jornada. Na Craft, não seguimos mapas prontos: traçamos novos caminhos, todos os dias. Se você é movido por propósito, tem coragem de explorar o desconhecido e acredita no poder da colaboração, talvez essa vaga não seja apenas um trabalho. Seja o próximo Crafter e venha construir o futuro com a gente. 🚢 ✈

Prospecta novos clientes e desenvolve oportunidades de negócios. Gerencia carteira de clientes ativos de médio e grande porte. Realiza ações de pushing junto a clientes missing e inativos. Conduz visitas presenciais e reuniões por videoconferência com clientes. Prospecta novas oportunidades comerciais e intermedeia negociações estratégicas. Conduz o processo de fechamento de vendas. Negocia preços e condições comerciais junto à área de Pricing e clientes estratégicos. Elabora propostas comerciais com análise de rentabilidade e posicionamento competitivo. Realiza follow-up estruturado visando à maximização da taxa de conversão. Atua de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de crescimento e diferenciação. Direciona clientes internamente para resolução de problemas operacionais de embarques, com foco em retenção e fidelização. Realiza reuniões estratégicas com clientes e apoia negociações contratuais. Analisa dados de mercado, volume e comportamento da carteira para desenvolver estratégias de incremento de carga (pushing). Elabora relatórios de performance com análise crítica de indicadores comerciais. Cumpre e supera metas comerciais de volume, receita e margem. Desenvolve inteligência de mercado por meio do mapeamento de clientes, concorrentes e oportunidades por produto.

Ensino Superior Completo. Desejável inglês avançado. Experiência com Outlook, incluindo criação e gestão de regras de organização de e-mails. Domínio de Excel em nível intermediário, com aplicação em análises e controles. Vivência com sistemas corporativos, com foco em gestão de processos. Entendimento do negócio, incluindo modalidades de embarque e operações de comércio exterior. Conhecimento dos principais documentos operacionais, como House, Master, Invoice (fatura do agente) e documentação de carga perigosa. Conhecimento de geografia aplicada à logística e ao comércio internacional. Experiência em atendimento consultivo ao cliente. Experiência em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira de clientes. Habilidade em negociação comercial, elaboração de propostas e fechamento de vendas. Capacidade de análise de mercado, identificação de oportunidades e desenvolvimento de estratégias comerciais. Perfil orientado para resultados, relacionamento com clientes e atingimento de metas comerciais.

Contratação Pessoa Jurídica