About The Role

负责仿制药、保健品等相关CRO业务的市场拓展，挖掘潜在客户，建立并维护优质客户资源库；
独立开展商务洽谈、需求对接、方案沟通、报价谈判及合同签订全流程工作，精准传递研究院技术优势，推动合作落地；
跟进CRO合作项目的回款进度，维护核心客户关系，推动二次合作及转介绍，收集行业市场信息、政策动态及竞品情况，为CRO业务策略优化提供参考；
统筹研究院内部委外生产全流程，负责需求梳理、厂商筛选与商务谈判，跟进生产进度、质量验收及费用台账管理，把控委外全环节风险与交付效率；
协助跟进研究院内部各类研发项目、合作项目（含非CRO类项目），对接内部技术研发团队、质量部门，建立项目跟进台账，明确项目节点、责任人及推进要求；
完成领导安排的其他业务拓展、运营相关的临时性工作。
具备3~5年及以上CRO、药企、注册公司相关工作经验，熟悉CRO业务全流程（客户开发、项目对接、商务谈判等）；
熟练掌握仿制药研发、注册申报流程，了解行业政策及市场动态，能独立对接客户、推进项目；
有成功的CRO业务拓展、客户合作案例；
具备较强的沟通表达、商务对接、客户拜访与需求挖掘能力；
做事主动、责任心强、执行力高，能独立跟进客户与项目全流程；
熟悉 Office 办公软件，能整理台账、撰写简单汇报材料；
能接受本地及周边区域外出拜访客户。

优先条件
有连云港及周边区域客户资源、深耕CRO/药企行业者优先；
有CRO业务主管、商务经理等管理经验，能牵头搭建业务体系者优先。

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CRO商务经理（连云港）(J16251)

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