About The Role

社媒营销全矩阵拓客：深入洞察 3C数码行业头部客户的营销痛点，依托公司强大的社媒营销产品矩阵（涵盖 AI消费者洞察、GEO 生成式引擎优化、KOC/KOS 运营管理及 VOC 客户原声等），为客户提供定制化的全链路营销解决方案；
优势兵力破局与交叉销售：以公司目前业界领先、口碑最佳的 VOC 产品作为敲门砖，精准切入客户核心业务场景。在建立信任后，通过敏锐的商业嗅觉，顺势推动全矩阵 AI 产品及社媒解决方案的交叉销售（Cross-sell）；
极强的商业化落地：负责从线索挖掘、需求对接、全案呈现（Pitch）、商务谈判到合同签署的销售全生命周期管理。具备顶级的商业化变现能力，主导推进大单转化，对个人的总体销售业绩（Quota）负责；
高层客情维系：依托极佳的职业素养，与 3C 数码品牌的高层决策者建立并维护长期、深度的战略合作关系。
经验与背景：统招本科及以上学历，具有 5-8 年左右 B2B 大客户销售、SaaS 销售或数字营销从业经验，自带 3C 数码行业头部客户资源及成功的大单交付经验；
专业认知（社媒矩阵+AI应用）：对当前社媒生态及前沿 AI 营销技术有深刻理解。深度熟悉 VOC 产品价值，并了解 AI 消费者洞察、GEO（大模型内容优化）、KOC 与 KOS 等产品/运营逻辑，能够将复杂的技术产品转化为客户能听懂的商业故事；
顶尖的商业化操盘能力：具备极强的商业敏锐度、破局精神和目标导向意识。能够迅速厘清复杂的客户内部决策链，制定多产品组合的打单策略，在激烈的市场竞争中拿下关键战役；
高素养与沟通力：具备极佳的职业形象与商务风貌，亲和力与共情能力极强。拥有出色的跨部门协同推进能力和极高的情商，能够优雅、从容地应对高压挑战及复杂的商务谈判。

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大客户营销咨询总监—GZ

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