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营销运营专业总监(J21811)

神州数码集团 · 北京市·海淀区

External listingFull-time7 months ago

About The Role

  1. 商机运营体系搭建与优化：从0到1设计并持续优化集团的商机生命周期管理体系，并建立相匹配的运营机制，确保商机各阶段的健康流转。
  2. 销售项目管理与赋能：主导关键大型销售项目的运营管理，协同销售团队进行项目分析、资源协调、风险识别与过程管控，提升大项目中标率，并提炼和沉淀打赢“项目”的方法论、工具和模板，为前线销售团队提供系统化的赋能和支持。
  3. 数据驱动与业绩洞察：建立商机数据监控与分析体系，定期输出商机分析报告（如转化率、流失率、周期、预测准确率等），为管理决策提供数据支持，并驱动销售策略和资源配置的优化。
  4. 销售预测与目标管理：建立科学的销售预测模型，提升销售预测的准确性，支撑公司的财务预算和供应链计划，并通过商机漏斗进行动态管理和目标达成的路径追踪。
  5. 跨部门协同与文化塑造：作为营销与产品、研发、供应链等后台部门的关键接口，确保商机信息在内部高效流转，推动公司资源向高价值商机倾斜，并塑造以客户为中心的销售运营文化。
  6. 学历与经验： 统招本科及以上学历，8年以上大型To B企业销售运营、销售项目管理或商机管理经验。
  7. 行业背景： 优先考虑具有华为、中兴、阿里巴巴等大厂的销售运营/销管岗位实战经验的人员，或者在CRM系统（如Salesforce、纷享销客等）的流程设计和实施方面有丰富经验的人员。
  8. 核心能力：
  • a. 精通To B直客销售逻辑： 对复杂销售、解决方案销售有深刻认知，了解大客户决策流程和采购逻辑。
  • b. 体系化搭建和数据分析能力： 具备从0-1搭建直客流程体系的运营经验，熟练使用SQL等工具进行数据处理，并形成有商业价值的洞察
  1. 软性素质：以结果为导向，具备战略思维与业务洞察力，强大的推动力与影响力，对变革的管理能力。

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