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客户销售(J22968)

神州数码集团 · 四川省·成都市

External listingFull-timeabout 2 months ago

About The Role

  1. 负责华为鲲鹏模组、昇腾芯片、标卡及整机在所负责区域的市场开拓、客户开发与销售落地，完成公司下达的业绩指标。
  2. 深耕区域重点部件伙伴生态，维护现有合作生态，拓展新合作伙伴，搭建稳定的区域销售渠道。
  3. 对接华为代表处，对齐伙伴地图和目标客户，统筹区域备货、报价、招投标及订单全流程跟进。
  4. 挖掘客户项目需求，提供部件产品配套方案、商务谈判、合同签订、回款跟进，保障项目顺利交付与资金回笼。
  5. 收集区域市场信息、竞品动态、客户需求及行业趋势，定期输出销售报表与市场分析。
  6. 协同售前、售后、供应链及技术团队，为客户提供全周期服务，处理客诉、供货等日常问题。
  7. 本科及以上学历，1-3年电子元器件、芯片、华为分销行业销售经验，有区域操盘、大客户/渠道管理经验优先。
  8. 了解华为部件、芯片、昇腾/鲲鹏等产品体系，熟悉华为政企体系、部件业务客群。
  9. 拥有成熟区域客户、渠道、行业人脉资源，具备独立操盘区域业务、攻坚大型项目的能力。
  10. 具备市场研判、策略规划、商务谈判、风险把控能力，视野开阔，执行力强。
  11. 具备区域客户、渠道商、集成商资源，拥有良好的商务谈判、拓客及客户维护能力，可短途出差。
  12. 有Intel 、英伟达、华为等原厂合作、分销体系搭建、区域销售管理经验者优先。

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