Responsable Commercial

L’entreprise

Vélotour, Pop In The City et un troisième événement à venir constituent aujourd’hui un ensemble d’acteurs historiques de l’événementiel sportif grand public en France, portés par plus de 20 ans d’existence cumulée. Leur ADN repose sur une même ambition : proposer des expériences immersives permettant de redécouvrir les territoires autrement, à travers des formats événementiels forts, accessibles et fédérateurs.

Aujourd’hui, la structure entre dans une nouvelle phase de développement et de structuration, portée par plusieurs dynamiques complémentaires : le développement continu de Vélotour, l’intégration récente de Pop In The City, l’arrivée prochaine d’un troisième événement, et une volonté affirmée de construire progressivement une véritable plateforme multi-événements.

L’organisation est pilotée par un dirigeant opérationnel, avec deux actionnaires historiques. L’équipe est aujourd’hui majoritairement composée de chefs de projet, et s’organise progressivement autour de deux pôles structurants :

• Le pôle exploitation, en charge de la production des événements
• Le pôle revenus, regroupant les sujets marketing, communication et développement commercial

• C’est dans ce contexte de croissance, de structuration et de montée en puissance que la structure recrute son-sa Responsable Commercial.
• Les missions

1. Développer les revenus des événements

• Prospecter et signer de nouveaux partenaires privés (marques, annonceurs) à l’échelle locale et nationale
• Construire, piloter et convertir un pipe commercial structuré
• Mener les rendez-vous, comprendre les enjeux clients et adapter les propositions
• Négocier, contractualiser et assurer le suivi des opportunités jusqu’au closing (incluant la détection d’opportunités publiques en lien avec la direction)

1. Développer les ventes et structurer les revenus

• Développer la billetterie B2B (CSE, RH, communication interne…) et construire des offres adaptées
• Développer et fidéliser un portefeuille d’acheteurs récurrents
• Collaborer avec les équipes content et acquisition pour maximiser la génération de leads
• Participer à la structuration des process, outils (CRM) et à la remontée des insights terrain

1. Construire et structurer les offres commerciales

• Concevoir des propositions de partenariat et de sponsoring sur mesure
• Structurer une offre claire, lisible et différenciante
• Travailler avec les équipes projet pour créer des dispositifs activables
• Adapter et faire évoluer les offres en fonction des cibles et des retours marché

Profil attendu

• Expérience commerciale confirmée (2 à 6 ans), idéalement dans l’événementiel, le sport, les médias ou les services B2B.
• Expérience avérée en prospection et développement de portefeuille, avec une capacité à ouvrir de nouveaux comptes.
• Habitude de vendre des dispositifs de sponsoring, de partenariats ou des offres sur mesure.
• À l’aise dans des environnements en phase de développement et avec des interlocuteurs variés côté privé.

Aptitudes clés

• Forte orientation résultats et culture du closing.
• Capacité à structurer son pipe commercial et à prioriser efficacement.
• Aisance relationnelle et capacité à convaincre des décideurs.
• Capacité à construire des offres pertinentes et différenciantes en autonomie.

Savoir-êtres

• Énergie commerciale forte et goût du terrain.
• Résilience et persévérance.
• Esprit entrepreneurial et envie de construire.
• Posture proactive, orientée solutions et impact.

Conditions

• Localisation : Clichy
• Contrat : CDI
• Prise de poste : Début septembre