Business Development Representative BDR

Requisitos

Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B, prospección, desarrollo de negocios o roles comerciales similares.

• Experiencia vendiendo o prospectando soluciones SaaS , tecnología, software financiero, ERP, contabilidad, fintech o productos B2B complejos.
• Inglés fluido , oral y escrito.
• Excelente comunicación escrita y verbal.
• Capacidad para hablar con perfiles ejecutivos como CFOs, founders, controllers y líderes de operaciones.
• Mentalidad comercial, orientación a resultados y disciplina de seguimiento.
• Capacidad para aprender rápido sobre productos tecnológicos y procesos financieros.
• Buen manejo de herramientas como CRM, LinkedIn Sales Navigator, email automation, Google Workspace o similares.
• Experiencia previa en venta de ERP, software contable, SaaS financiero o soluciones para finance teams.
• Conocimiento básico de procesos como cierre contable, reporting financiero, cuentas por pagar, cuentas por cobrar, revenue recognition o integraciones.
• Experiencia trabajando con mercados de Estados Unidos, Canadá o LATAM.

Responsabilidades principales

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo.
• Contactar prospectos por email, LinkedIn, llamadas y otros canales comerciales.
• Calificar leads según criterios definidos: tamaño de empresa, necesidad, presupuesto, timing y fit del producto.
• Agendar reuniones calificadas para Account Executives o líderes comerciales.
• Investigar empresas, industrias y contactos clave antes de cada acercamiento.
• Comunicar de forma clara el valor de una solución SaaS ERP.
• Mantener actualizado el CRM con actividades, notas, oportunidades y próximos pasos.
• Colaborar con marketing y ventas para mejorar mensajes, campañas y secuencias.
• Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades en etapa inicial.
• Cumplir metas de prospección, reuniones agendadas y oportunidades calificadas.

Competencias claves

• Proactividad.
• Persistencia.
• Curiosidad.
• Organización.
• Buena escritura comercial.
• Capacidad de escucha.
• Pensamiento consultivo.
• Comodidad trabajando con metas comerciales.
• Capacidad para operar en un ambiente dinámico y de alto crecimiento.

Objetivos del rol

• Generar pipeline calificado para el equipo comercial.
• Aumentar la visibilidad de la empresa en cuentas objetivo.
• Mejorar la eficiencia del proceso de prospección.
• Apoyar la expansión de una solución SaaS ERP en nuevos mercados.
• Convertirse en una pieza clave del crecimiento comercial de la compañía.