Ejecutivo (a) Category Development

Santa Clara es la compañía de lácteos de la Industria Mexicana de Coca-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.

Buscamos Talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades, en conocer y ser partícipes de nuestra gran Oferta de Valor.

Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y etapa de carrera profesional de cada una de nuestras personas colaboradoras.

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Resumen del puesto

Responsable de diseñar e implementar estrategias de desarrollo de categoría en puntos de venta, impulsar el crecimiento de la categoría mediante ejecución en el trade, análisis de desempeño y coordinación con equipos comerciales, de marketing y clientes.

Responsabilidades principales

• Desarrollar planes de categoría alineados con la estrategia comercial y las metas de volumen y rentabilidad.
• Analizar información de sell-out, rotación, participación de mercado y elasticidad de precio para identificar oportunidades de crecimiento.
• Implementar y dar seguimiento a iniciativas de espacio en góndola, surtido, precio, promoción y comunicación en punto de venta.
• Coordinar con equipos de ventas y trade marketing la ejecución de acuerdos comerciales, exhibiciones y promociones en tienda.
• Elaborar presentaciones y reportes para clientes y para la dirección, incluyendo recomendaciones tácticas y estratégicas basadas en datos.
• Monitorear el desempeño de las acciones en campo y proponer ajustes para maximizar resultados.
• Gestionar relaciones con clientes clave, participando en reuniones comerciales y negociaciones tácticas.

Experiencia en

• 2-4 años en roles de category management, trade marketing, ventas en retail o roles afines.
• Experiencia en trabajo con clientes de retail y ejecución en punto de venta.
• Manejo de herramientas de análisis de datos y generación de reportes.

Conocimientos técnicos

• Análisis de datos comerciales (Excel avanzado, Power BI o herramientas similares).
• Principios de gestión de categoría: surtido, espacio, pricing y promociones.
• Interpretación de indicadores de sell-out, rotación y participación de mercado.
• Conocimiento de canales de venta y formatos de retail.

Competencias

• Orientación a resultados y capacidad analítica.
• Comunicación efectiva y negociación.
• Organización, planificación y capacidad de ejecución.
• Trabajo en equipo y proactividad.

Escolaridad

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Economía, Ingeniera Industrial o afín.
• Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía.
• Ambiente colaborativo basado en la filosofía “Primero la Gente”.