Gerente Comercial Regional

Como o time comercial constrói a Loft

Nossa missão é liderar a frente comercial que, por meio de relacionamentos estratégicos com nossos clientes, impulsiona resultados sustentáveis para a companhia. Atuamos fomentando o crescimento das carteiras por meio de retenção, cross-sell, up-sell e geração de novos negócios, garantindo a expansão consistente do ecossistema Loft.

Os desafios que você vai encontrar

• Influenciar e engajar os associados responsáveis pela região, garantindo alinhamento com o plano comercial estratégico e tático da Loft;
• Liderar indiretamente, desenvolver e motivar os times de Field Sales dos associados, assegurando execução em alta performance e aderência à cultura da empresa;
• Atuar em um modelo híbrido de gestão: as contas são originalmente operadas pelos associados, porém contas estratégicas passam a ser classificadas como Key Accounts, recebendo suporte direto de um Key Account Manager da Loft, que atua em conjunto com o associado e se reporta diretamente ao Gerente Comercial da região.
• Definir o mapeamento de território e a distribuição de contas estratégicas para maximizar cobertura e conversão;
• Garantir previsibilidade de receita, acompanhando rigorosamente os principais KPIs de conversão, ativação e cross-sell;
• Conduzir rituais de governança e desenvolvimento comercial junto aos associados e suas equipes;
• Atuar como coach de campo (shadowing), apoiando o desenvolvimento do time e participando de negociações estratégicas e de alto impacto;
• Ser o principal elo entre a Loft e os associados da região;
• Estruturar processos que permitam ao time identificar e capturar oportunidades de novos produtos do Ecossistema Loft de forma escalável;
• Colaborar com as áreas de Produto, Operações e Marketing, levando insights do campo e contribuindo para a evolução contínua das soluções;
• Implementar rotinas de acompanhamento baseadas em dados, transformando diagnósticos em planos de ação claros e executáveis.

O que você precisa para virar a chave?

• Histórico comprovado em liderança de times comerciais de campo (Field Sales);
• Experiência prévia com vendas consultivas e gestão de contas estratégicas;
• Domínio de metodologias de vendas complexas (como SPIN Selling) e gestão estratégica de pipeline;
• Forte capacidade analítica para interpretar funis de vendas e KPIs financeiros;
• Habilidade para desenvolver pessoas, fornecer feedbacks construtivos e elevar continuamente o nível técnico do time;
• Disponibilidade para viagens frequentes e presença constante em campo junto aos parceiros;
• Experiência no mercado imobiliário ou em empresas de tecnologia (SaaS / Proptech), preferencialmente com foco em contas B2B de grande porte;
• Experiência com gestão de canais, franquias ou parceiros comerciais será considerada um diferencial relevante.

• Informações adicionais
• 💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
• 🏥Assistência Médica
• 🪥Assistência Odontológica
• 🦺Seguro de Vida
• 🏋️WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro
• 🧘Wellz- Plataforma de Saúde Mental
• 🏝️Férias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momento
• 👪Licença Parental - para pais e mães
• 😴Day Off
• 🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto
• 🖥️Trabalho - Híbrido