Ejecutivo Comercial - Aseguradora

Latin Top Jobs Group es una empresa con presencia regional, con más de 30 años de experiencia en servicios de talento humano y gestión empresarial, para el éxito de las compañías y profesionales.

Estamos comprometidos con brindar el mejor servicio, considerando los más altos estándares de calidad, con una atención personalizada a cada uno de nuestros clientes.

Tomamos cada uno de los proyectos como propios, porque los resultados de nuestros clientes también son los nuestros.

Requisitos

• Licenciatura universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo, Finanzas, Ingeniería Industrial, Economía o campo relacionado.
• Al menos 3 años de experiencia específica en el sector asegurador, manejando carteras de alto valor.
• Conocimientos Especializados : Regulación de Seguros en Guatemala: Dominio de las leyes y normativas emitidas por la Superintendencia de Bancos. Prevención de Lavado de Dinero. Técnicas de Venta y Negociación: Metodologías avanzadas de ventas consultivas, manejo de objeciones y cierres complejos. Riesgo y Suscripción: Entendimiento básico a intermedio de los principios de suscripción de riesgos y la evaluación de la rentabilidad de las pólizas. Manejo avanzado de sistemas CRM y herramientas de análisis de datos.

Funciones

• Diseñar y ejecutar planes de negocio y estrategias de penetración de mercado para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad establecidos.
• Supervisar y gestionar la red de intermediarios y canales de venta directa, asegurando su rendimiento, capacitación y alineación con la ética empresarial.
• Negociar contratos de seguros complejos (corporativos, grandes riesgos) y establecer alianzas estratégicas clave.
• Asegurar que toda la documentación comercial, procesos de venta cumplan rigurosamente con el Código de Comercio, la Ley de Bancos y Grupos Financieros, la Ley de Seguros en Guatemala, y las circulares emitidas por la SIB.
• Analizar las tendencias del mercado guatemalteco y la competencia para identificar nichos de oportunidad.
• Desarrollar programas de fidelización y venta cruzada para aumentar el valor de la cartera actual.