Senior Sales Development Representative (Outbound)

Descrição do Papel

Buscamos uma pessoa para a posição de BDR Outbound Sênior para atuar na prospecção ativa de contas estratégicas, com foco em empresas a partir de 50 pessoas colaboradoras, incluindo grandes organizações. Essa posição é 100% outbound e exige alto nível de autonomia, pensamento estratégico e excelência em execução .

Esta é uma posição com modelo de trabalho híbrido, devendo comparecer presencialmente ao escritório da Blip (BH ou SP) duas vezes ao mês.

Responsabilidades

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• Planejar e executar estratégias de prospecção outbound para contas estratégicas, desde a definição da abordagem até a geração de reuniões qualificadas.
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• Construir listas de empresas-alvo considerando a realidade de mercado, o posicionamento da empresa e critérios estratégicos de priorização.
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• Atuar com múltiplos canais de prospecção, incluindo e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
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• Personalizar abordagens com base no contexto de negócio, maturidade digital e desafios de quem prospecta.
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• Trabalhar de forma integrada com times de marketing, vendas e áreas técnicas, contribuindo com insumos de mercado e aprendizados da prospecção.
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• Registrar e acompanhar atividades, cadências e resultados no CRM (HubSpot).
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• Analisar resultados, ajustar estratégias e contribuir ativamente para a evolução contínua do modelo outbound.
• Requisitos e Qualificações
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• Experiência sólida em BDR outbound , com histórico de atuação em prospecção ativa de contas estratégicas.
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• Vivência na construção de estratégias outbound do zero, incluindo definição de frentes prospectadas, segmentação e abordagem.
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• Senioridade em execução , com capacidade de operar com autonomia, critério e consistência.
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• Experiência prática com HubSpot.
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• Conhecimento e uso de ferramentas como Apollo, Sales Navigator, Lusha, WhatsApp e IA generativa (ex: ChatGPT) para apoio à prospecção.
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• Capacidade de entender conceitos de marketing e dialogar com times da área de forma estratégica.
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• Conhecimento conceitual sobre APIs (entendimento da diferença entre integrações nativas e via API), com habilidade para conversar com times técnicos.

Diferenciais

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• Atuação prévia em empresas de chatbot, mensageria ou plataformas de comunicação.
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• Experiência em ambientes de vendas complexas e ciclos consultivos.
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• Vivência próxima com times de produto ou tecnologia.
• Indicadores de sucesso (primeiros 6 meses)
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• Geração consistente de reuniões qualificadas com contas estratégicas.
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• Construção de pipeline relevante e aderente ao ICP.
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• Abertura e desenvolvimento de contas estratégicas com potencial de longo prazo.
• Informações adicionais
• Vantagens e benefícios
• Sua Experiência no Dia a Dia

• 🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• 👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• 🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

• 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
• 🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento.
• 🏋️‍ Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
• 🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

• 🩺 Plano de Saúde (Amil) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
• 🦷 Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
• 🧠 Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online.
• 🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

• 👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
• 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
• 🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
• 🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.