National Sales Manager – Zone Export / International (H/F)

Rattaché(e) à l’ International Sales Manager , vous pilotez le développement commercial de votre zone à l’international et contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché de l’entreprise.

À ce titre, vous encadrez et animez une équipe de Regional Sales Managers / Business Development Managers , et jouez un rôle clé dans la structuration et le déploiement de la stratégie commerciale à l’échelle internationale.

 

Vos missions

 Développement commercial

• Définir et déployer le plan d’action commercial en lien avec la stratégie de l’entreprise
• Développer le chiffre d’affaires des grands comptes existants (suivi, plans d’action, visites)
• Identifier de nouveaux clients et marchés à fort potentiel
• Détecter les opportunités de croissance (réseaux, prescription, mix produits…) et coordonner les actions avec les fonctions support
• Piloter les actions de référencement auprès des enseignes et centrales
• Participer à la négociation des contrats grands comptes et distributeurs
• Déployer la politique commerciale et tarifaire
• Assurer le suivi du recouvrement des créances

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•  Animation des réseaux de distribution

• Concevoir et piloter la stratégie de développement des grands comptes et réseaux à l’international
• Structurer, animer et développer un réseau de distributeurs
• Proposer des offres adaptées aux besoins clients
• Développer des relations durables avec les interlocuteurs clés (acheteurs, responsables techniques…)
• Former et accompagner les partenaires

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•  Pilotage de la performance

• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, pipeline, forecast)
• Analyser les résultats via les outils CRM et de pilotage (BI…)
• Mettre en place des plans d’action correctifs

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•  Management et développement des équipes

• Encadrer, animer et faire monter en compétences les équipes commerciales
• Définir les objectifs et piloter la performance individuelle et collective
• Accompagner les équipes terrain (coaching, formation)
• Développer une culture de la performance et de l’engagement

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•  Coordination & communication interne

• Assurer une communication fluide avec les équipes commerciales et les managers
• Collaborer étroitement avec les services support (marketing, ADV, supply chain, finance…)
• Contribuer aux décisions stratégiques et au développement international

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•  Reporting

• Assurer la fiabilité des données commerciales dans le CRM
• Suivre les prévisions et indicateurs clés
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction
• Formation supérieure commerciale et/ou technique ( Bac+3 à Bac+5 )
• Expérience confirmée ( minimum 5 ans ) en environnement industriel et international
• Solide culture technique et compréhension des marchés industriels
• Compétences reconnues en vente, négociation et gestion de projets commerciaux
• Expérience en management d’équipes commerciales appréciée

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• Vos atouts

• Leadership et capacité à fédérer des équipes
• Vision stratégique et orientation business
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation
• Excellentes qualités relationnelles et de négociation
• Capacité à évoluer dans un environnement international

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• Langues & compétences

• Anglais courant ( niveau C1 minimum ) indispensable
• Une seconde langue est un atout
• Maîtrise des outils informatiques et CRM

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• Mobilité

• Déplacements réguliers en France et en Europe ( ≈ 40 % )

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé au cœur de la stratégie de développement international
• Un poste à fort impact avec une dimension managériale
• Un environnement international dynamique
• Des produits techniques reconnus et différenciants
• Une entreprise en croissance avec de fortes ambitions