ES - Account Expansion Manager

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Descripción del puesto

Buscamos un/a Account Expansion Manager con fuerte orientación comercial para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes medianos y grandes en España.

La persona ideal contará con una trayectoria demostrada en la expansión de cuentas y el crecimiento de negocio dentro del sector de los servicios de staffing y soluciones de talento. Deberá combinar un fuerte enfoque en la generación de valor a largo plazo para el cliente con la capacidad de aprovechar datos, tecnología e insights impulsados por inteligencia artificial para diseñar estrategias de crecimiento inteligentes y ofrecer soluciones de alto impacto.

En este puesto estratégico y orientado al cliente, serás responsable de identificar, desarrollar y ejecutar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas existentes que te serán asignadas. Para ello, utilizarás análisis estratégicos de cuentas y un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes en sus distintos departamentos, filiales y unidades de negocio.

Asumirás la plena responsabilidad de la cartera asignada y de su pipeline de expansión, liderando de principio a fin el proceso comercial: desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, estructuración de acuerdos, negociación y cierre.

Responsabilidades

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Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la cartera de clientes asignada mediante análisis estratégicos de cuentas y la detección de áreas de crecimiento en distintos departamentos, filiales y unidades de negocio.

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Construir relaciones sólidas y de confianza con los principales interlocutores de las cuentas existentes, actuando como socio estratégico y colaborando estrechamente con los equipos de servicio al cliente para fortalecer el compromiso y la confianza.

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Gestionar y liderar el pipeline de expansión desde la fase de cualificación hasta el cierre, asumiendo la responsabilidad integral del proceso comercial, incluyendo la estructuración de acuerdos, elaboración de propuestas, negociación y cierre.

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Colaborar de forma transversal con diferentes equipos para garantizar la correcta ejecución e implementación de las iniciativas de crecimiento.

Qué buscamos

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Experiencia demostrable impulsando la expansión de cuentas y el crecimiento de ingresos dentro del sector de staffing, selección de personal o soluciones de talento.

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Orientación a resultados y a la generación de valor sostenible para el cliente, combinada con una marcada curiosidad y capacidad para aprovechar la tecnología y la inteligencia artificial con el fin de optimizar procesos y diseñar soluciones innovadoras.

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Capacidad para transformar datos e insights en estrategias de crecimiento accionables y apoyar la toma de decisiones basada en información.

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Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders, con capacidad para generar credibilidad y relaciones de confianza a todos los niveles de la organización.

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Mentalidad proactiva, alto sentido de responsabilidad y motivación para asumir la plena propiedad de la cartera asignada.

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Disponibilidad para viajar dentro de España cuando sea necesario para reunirse presencialmente con clientes.

Qué te ofrecemos

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Maximiza tu potencial de ingresos con un salario fijo competitivo, un atractivo plan de comisiones que recompensa directamente tus resultados y un paquete de beneficios muy competitivo.

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Sé protagonista de tu propio éxito: convierte tus ideas en realidad, asume la responsabilidad de tus proyectos y observa el impacto directo de tu trabajo.

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Impulsa tu desarrollo profesional desempeñando un papel clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado, abriendo nuevas oportunidades de crecimiento y evolución.

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Forma parte de una empresa dinámica, innovadora y orientada a la tecnología, donde la colaboración y la innovación son motores fundamentales de nuestro éxito.