BDR

Como o time de Outbound constrói a Loft

A missão do time de Outbound é abrir portas e criar novas oportunidades de negócio para a Loft. Somos responsáveis por conectar potenciais clientes ao nosso ecossistema, identificando empresas com alto potencial e gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Estamos construindo uma operação cada vez mais estratégica, orientada por dados, experimentação e melhoria contínua. Por isso, buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham senso de dono, sejam protagonistas e queiram contribuir ativamente para a evolução da área, propondo novas abordagens, testando hipóteses e ajudando a construir processos cada vez mais eficientes.

Acreditamos que, para construir o maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, precisamos de pessoas alinhadas ao nosso propósito, apaixonadas por resultados e que enxerguem metas como consequência de um trabalho consistente, disciplinado e inteligente.

Os desafios que você vai encontrar

• Prospectar ativamente novos clientes alinhados ao nosso Perfil Ideal de Cliente (ICP), utilizando diferentes estratégias de prospecção.
• Planejar e executar cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de automação.
• Realizar pesquisas aprofundadas sobre contas e tomadores de decisão para construir abordagens mais relevantes.
• Qualificar oportunidades utilizando metodologias estruturadas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares, identificando contexto, desafios e potencial de negócio.
• Gerar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo alto nível de aderência ao perfil esperado.
• Gerenciar seu pipeline com organização, mantendo informações atualizadas no CRM e acompanhando indicadores da operação.
• Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial para aumentar produtividade e eficiência, como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper, entre outras.
• Testar novas abordagens, mensagens e estratégias de prospecção, contribuindo para a evolução dos processos da área.
• Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para aprimorar continuamente a qualidade das oportunidades geradas.
• Atuar com foco no atingimento e superação das metas individuais e coletivas.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência prévia com prospecção outbound B2B ;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar conexão e despertar interesse em diferentes perfis de clientes ;
• Perfil proativo, resiliente e confortável em atuar em um ambiente de construção, onde processos evoluem constantemente ;
• Capacidade analítica para pesquisar contas, identificar oportunidades e personalizar abordagens ;
• Organização e disciplina para gerenciar pipeline, cadências e prioridades ;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção e automação comercial ;
• Conhecimento ou experiência utilizando metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares ;
• Mentalidade orientada por indicadores, aprendizado contínuo e alta performance ;
• Facilidade para receber e aplicar feedbacks, contribuindo também com sugestões para evolução da operação .

Será um diferencial

• Experiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento;
• Vivência em operações de vendas consultivas B2B;
• Conhecimento do mercado imobiliário;
• Experiência com ferramentas como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou plataformas semelhantes de prospecção.

• Informações adicionais
• 💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
• 🏥Assistência Médica - Sulamerica
• 🦺Seguro de Vida - Prudential
• 🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro
• 🧘Wellz - Plataforma de saúde mental
• 👪Licença Parental - Para pais e mães
• 🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto
• 🖥️Trabalho - Híbrido