Senior Partner Sales Specialist / パートナーセールス(SMB) - Mercari Shops (BtoC領域新規事業)

• This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only.
• Senior Partner Sales Specialist / パートナーセールス(SMB) - Mercari Shops (BtoC領域新規事業)

• 雇用形態：正社員
• 働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし）
• 勤務地：六本木

詳細はキャリアサイトの 募集要項 よりご確認ください

メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる

「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。

組織・チームのミッション

「メルカリShops」は「かんたんで、売れる」をコンセプトに、スマホ1つでネットショップを開設し、ショップ運営者が商品を直接販売できるEコマースプラットフォームです。月間2,300万人以上のメルカリアプリのお客さまにリーチできる基盤を活かし、事業者の売上成長を支えます。

SMB Growthチームは、C2Cの価値循環を土台としながら、数多くの中小規模の法人事業者を成長させることに特化し、メルカリShopsのGMV拡大を牽引します。AIやテクノロジーで成長支援の仕組みを設計・提供し、そこに人の介在による競争優位を重ねることで、持続的な成長エンジンをつくります。成長を加速するフェーズにあるいま、事業者1社1社の可能性を最大化する打ち手を、仕組みと人の両輪で形にしていきます。

• メルカリのミッション・バリューについての詳細は こ ちら をご覧ください

業務内容

• 今回募集するポジションでは「メルカリShops」に出店する中小規模の法人事業者の売上成長を最大化する役割を担っていただきます。
• 具体的な業務内容は以下の通りです。
• 事業者への架電や商談を通じた提案交渉
• 事業者へのヒアリングを起点とした支援の仕組みの実行と改善
• 事業者の新規立ち上げ〜定着を促進する営業活動
• 目標達成に向けた営業数値の進捗管理
• AIやテクノロジーを活用した施策の検証と拡張

ユニークなチャレンジ

• 事業成長を左右するフェーズでの意思決定
• メルカリShopsが成長を加速するフェーズにある今、どのセグメント・どの打ち手にリソースを張るかが売上の伸びを大きく左右します。数値・Factベースで仮説を立て、施策の設計から実行・検証までを推進いただきます。
• AI-Nativeなセールス推進
• メルカリはグループ全体でAI-Nativeを目指しており、プロダクト、仕事のやり方、組織すべてをAI中心に ongoingで再構築しています。当チームでもAIを活用し、多くの事業者様を面でサポートできる体制となっています。少数で最大限の結果を創出するため、AIやテクノロジーをフル活用することができる環境です。
• メルカリグループのシナジーを活かした成長機会
• 「メルカリ」の月間2,300万人以上の基盤に加え、「メルペイ」「メルコイン」など多様な事業アセットを踏まえ、単一プロダクトに閉じない価値提案に挑戦できます。Will次第で関わり方を広げやすく、事業横断の視点でキャリアの選択肢を増やせます。

応募要件

• 求める経験・スキル
• メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
• 無形商材（IT・広告・コンサルティングなど）で架電や商談を通じた提案交渉の法人営業経験（7年以上）
• 数値・Factベースで考え、仮説を立てて施策の提案・実行まで進めた経験
• 社内外のステークホルダーと円滑な調整と交渉を推進し高い営業実績を残した経験
• IT業界/スタートアップ/ベンチャー特有の変化やスピード感を楽しめること
• Excelやスプレッドシートの中級レベル（VLOOKUP/IF/ピボットなど）以上
• 歓迎する経験・スキル
• 少人数（最低3名程度）のチームをマネジメントした経験
• AI等を活用し、業務の効率化や施策のスケール化を設計・実行した経験
• 中小規模の法人事業者を面で支援し、グロースさせた経験
• 営業やオペレーションの仕組み・型を、自らゼロから設計・改善した経験
• SQLやBIツール等を用いたデータ分析・可視化の経験
• 語学力
• 日本語：Proficient (CEFR – C1)
• 英語：Independent (CEFR – B2) 歓迎

• ※CEFRの詳細については、 こちら をご覧ください
• メルカリグループについて知る

• キャリアサイト https://careers.mercari.com/
• メルカン： https://mercan.mercari.com/
• SNS： X / Linkedin
• 「AIで圧倒的なHypergrowthを」——FY27.6、メルカリ新テーマ発表
• 営業と広告の力で、メルカリのさらなる事業成長を実現させる
• メルカリの営業力を最大化して「勝ち筋の方程式」をつくる！営業責任者が語る、Boldな目標への挑戦と野望
• 将軍たちに指示を出す日々。セールスメンバーがAIで「思考」を増やすまで
• #0 メルカリ「AI Agent Day」始動——自律型AIで全社員の働き方を変える
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• 選考について
• メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。
• 選考の流れ

• 書類選考
• 面接：4回
• リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
• オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます

• ※選考プロセスおよび面接回数は、状況により変動する可能性がございます
• ※詳しくは こちら のページをご覧ください
• 選考における機会の平等
• メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。
• 採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。
• 詳しくは、 I&D statement をご覧ください。
• なお、ご応募の際には プライバシーポリシー をご確認ください。