Especialista em Vendas de SaS

Como o time Comercial constrói a Loft

Nossa missão é revolucionar o mercado imobiliário brasileiro através de tecnologia e dados, construindo o maior ecossistema do setor. O time de vendas de SaaS é a ponta de lança dessa transformação, sendo responsável por digitalizar a operação de imobiliárias e corretores por meio de nossas soluções de CRM e ERP. Somos inconformados, orientados por dados e obstinados em demonstrar o valor inquestionável de nossa plataforma para o mercado, garantindo que nossos parceiros cresçam e escalem seus negócios conosco.

Os desafios que você vai encontrar

• Prospectar ativamente e conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde a abordagem inicial até o fechamento de contratos de software;
• Realizar demonstrações técnicas de alto impacto, traduzindo funcionalidades de CRM/ERP em benefícios claros para o negócio do cliente;
• Gerenciar o funil de vendas com disciplina rigorosa, garantindo a previsibilidade de receita e o atingimento das metas de MRR;
• Colaborar estreitamente com os times de Onboarding e Customer Success para garantir uma transição fluida e a implementação correta da solução;
• Mapear dores do mercado e coletar feedbacks técnicos sobre integrações e usabilidade para apoiar a evolução do produto;
• Atuar com perfil "hunter" para expandir a presença da Loft em novas contas estratégicas e regiões;
• Garantir que a proposta de valor do ecossistema Loft seja compreendida como um diferencial competitivo para o parceiro.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B no modelo SaaS;
• Domínio de métricas de vendas e crescimento (MRR, CAC, LTV e funil de conversão);
• Habilidade técnica para conduzir demonstrações de produto e discutir integrações de software de forma clara;
• Perfil altamente orientado a resultados, com resiliência para lidar com ciclos de venda complexos;
• Excelente capacidade de negociação e comunicação interpessoal para lidar com diferentes stakeholders;
• Diferencial: Experiência prévia no setor imobiliário (PropTechs) ou venda de ecossistemas integrados;
• Diferencial: Conhecimento sobre o fluxo operacional de imobiliárias e corretores de imóveis.

• Informações adicionais
• 💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
• 🏥Assistência Médica
• 🪥Assistência Odontológica
• 🦺Seguro de Vida
• 🏋️WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro
• 🧘Wellz- Plataforma de Saúde Mental
• 🏝️Férias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momento
• 👪Licença Parental - para pais e mães
• 😴Day Off
• 🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto
• 🖥️Trabalho - Híbrido