Key Account Manager (KAM)

BREVE DESCRIPCIÓN

Gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas estratégicas asignadas, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, rentabilidad y posicionamiento de las marcas distribuidas por Tecnobodega. Será responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales por cliente, identificar nuevas oportunidades de negocio y coordinar los recursos internos necesarios para garantizar una experiencia de servicio excepcional y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

FUNCIONES PRINCIPALES

• ✔ Administrar y desarrollar cuentas estratégicas, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• ✔ Diseñar y ejecutar planes de negocio por cliente para impulsar ventas y rentabilidad.
• ✔ Identificar nuevas oportunidades comerciales y ampliar el portafolio tecnológico.
• ✔ Gestionar proyectos, cotizaciones, licitaciones y propuestas comerciales hasta el cierre de negocio.
• ✔ Mantener actualizado el pipeline comercial y forecast de ventas.
• ✔ Coordinar estrategias comerciales con Product Managers y áreas internas.
• ✔ Brindar acompañamiento y asesoría a clientes estratégicos.

REQUERIMIENTOS

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeneria Industrial o carrera afín.
• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, manejo de cuentas clave, ventas consultivas o desarrollo de negocios.
• Deseable experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, hardware, software o servicios empresariales.
• Experiencia en negociación con clientes corporativos y manejo de proyectos comerciales.
• Manejo de CRM, indicadores comerciales y elaboración de propuestas.
• Habilidad para negociación, seguimiento comercial y cierre de ventas.
• Disponibilidad para viajar a departamentos

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BENEFICIOS

• Pertenecer a un grupo sólido con 80 años de trayectoria
• Ser parte de una organización en crecimiento y expansión
• Ambiente laboral que promueve la innovación
• Estabilidad laboral