Executivo de Vendas III - Recife

Objetivo

O objetivo principal do Executivo de vendas e gerenciar sua carteira de clientes, observando e atuando em KPIs de forma a propor o crescimento comercial com foco no Sell Out por SKU / categoria da Kraft Heinz, traduzindo suas ações no ganho de Markt Share.

Atento a planos estruturais de médio e longo prazo e executando os planos de curto prazo de forma a entregar os objetivos do mês.

Observar as oportunidades do mercado, desenvolvendo estratégias de vendas e relacionamento com os clientes, de forma a estabelecer vínculos duradouros entre os clientes, consumidores e seus pares.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar plano anual;
• Negociar acordos comerciais (preços, promoções, sortimento, espaço em gôndola);
• Gerenciar o relacionamento com os principais stakeholders nas contas (compradores, categorias, operações);
• Monitorar o desempenho das vendas, share e execução no ponto de venda;
• Elaborar previsões de vendas (forecast);
• Garantir conformidade com as políticas comerciais e procedimentos da KHC;
• Identificar novas oportunidades de negócio e crescimento dentro das contas;
• Aplicar as Condições comerciais disponibilizadas pela CIA no mês / Período e acompanhar se são condizentes com o mercado;
• Acompanhamento de Sell In e Sell Out;
• Acompanhamento e reponsabilidade sobre os controles financeiros da Kraft Heinz nos clientes;
• Conhecimento de produtos e da marca Heinz;
• Rotinas diárias de vendas e controles.

Requisitos

• Formação superior completa em administração, marketing, economia e áreas correlatas.
• Experiencia em vendas e negociação com foco em grandes contas (segmento alimentar ou bens de consumo preferencialmente)
• Conhecimento aprofundado do mercado de varejo (dinâmicas, canais, concorrência).
• Experiencia em desenvolvimento e execução de planos em contas estratégicas.
• Habilidade em análise de dados de mercado (Nielsen, scanntech, etc.) e performance de vendas.
• Conhecimento em gestão de orçamento e verbas comerciais.
• Domínio de pacote Office (Excel e Powerpoint avançados.
• Inglês será um diferencial.

Location(s)

Pernambuco, Brazil, São Paulo - Eldorado

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .